基金经理论文资产管理’在最近的顾问会议上，雷尼森先生说，多达70％的收购未能为买方提供真正的价值。他的评论是在最近大量并购似乎正在加快步伐的背景下提出的。
根据罗德里克·雷尼森（Roderic Rennison）的观点，这个问题变得如此普遍，以至于他列出了需要做的事和不应该做的事。’根据他在行业中的经验为准买家提供服务。
这些包括基本财务‘hygiene’检查，例如确保在需要时可以访问外部建议，避免捷径，确保分配了足够的资源，并且不害怕中断讨论并在无法满足交易标准的情况下走开。
此外，他建议准购买者仔细考虑以下内容：
•仔细考虑为什么销售是正确的解决方案；例如，管理层收购可能是更好的途径；
• Don’交易一旦完成，就不会首先不清楚所提供的角色；
•如果您不打算留在企业售后，请考虑对您的家庭，尤其是您的配偶/伴侣的影响；
• If the deal doesn’t feel right/doesn’不符合您的条件，准备走开；这笔交易必须为您，您的其他股东，您的员工，尤其是您的客户服务。
会议结束后，他说：“随着RDR的出现，顾问公司的利润率越来越承受压力，顾问们正在寻找新的增长方式。毫不奇怪，购买竞争对手的业务对许多人来说似乎是一个有吸引力的选择，但是这条路线并非没有风险。事实是，大多数收购活动非常复杂，不应轻易进行。
“这些建议来自多年采煤工作面的经验，’我亲眼目睹了做什么和不做什么’工作。虽然这份清单并不详尽，但我’我有信心应让顾问考虑采用正确的信息并有信心做出最有效的决定–在未来几年内将增强并保护其业务的公司。”